震坤行陈龙：未来只提供产品买卖，毛利率会越来越低

未来的重要能力不在于玩工业品玩的多好，而是数字化工具的能力，包括上面提到的物联网能力。这些IT能力的基础设施，包括采购工具，包括库存管理工具等企业运营和管理过程当中需要的工具。综合服务型的“平台型企业”会将这些SAAS化工具免费化。

为什么会免费化?因为这些是构建未来生态体系的基础设施，这件事情需要众多的做企业SAAS服务的企业一起来参与。现在大量做企业服务的SaaS公司，大部分都不太容易，因为单一的产品很难形成强有力的销售体系，也就是产品太小，没有办法支撑大的销售网络。怎么办呢？大家可以凝聚在一起，形成一个数字化工具平台体系，来服务客户，让客户在工具层面免费使用，在交付层面、服务层面来付费。

有必要提醒大家一句，随着工业产品的爆款化和渠道化，会出来一种什么现象呢？赚产品的差价会越来越难，真正头部的企业，未来不会以赚产品的差价为主，提供产品这件事情逐渐毛利率会越来越低，以至于未来的主要的盈利是靠你的IT能力，供应链的服务能力，靠这些来盈利。在这里，我也号召大家凝聚起来，共建“采销一体”的数字化生态体系。

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震坤行工业超市通过全链条的数字化改造能力，重构中国传统工业用品采销渠道。 为企业提供集交易平台、数字化工具、智能化服务   于一体的综合数字化供应链解决方案。